Fazit

Das Bankengespräch ist für viele Unternehmer wie eine Prüfung und ein Buch mit sieben Siegeln. Sie fürchten sich etwas davor, weil der Unternehmensfortbestand, die Arbeitsplätze und die eigene finanzielle Existenz vom Bankenentscheid abhängt.

Oft entsteht die Unsicherheit durch die fehlende Übung, durch die Unwissenheit, was die Bank weshalb wissen will und wie auf schwierige Fragen zu reagieren ist.

Basel II hat Kreditverhandlungen mit den Banken anspruchsvoller und schwieriger gemacht. Eine gute Gesprächsvorbereitung ist heute unabdingbar.

Bekanntlich schaffen die Kenntnis wie es funktioniert und die Übung bzw. Routine eine gewisse Sicherheit. Deshalb ist es zweckmässig, wenn sich jeder Kreditnehmer-Vertreter sich vorgängig intensiv mit der Materie auseinandersetzt.

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