Eine gute Vorbereitung des Bankengesprächs ist das „A und O“. In Kreditgesprächen stellen die Bankenvertreter oft die folgenden Fragen:
Kaufmännische Leitung
- Qualifikation des Kaders
- Fachwissen des Kaders
- Zusatzausbildungen des Kaders
- Beruflicher Werdegang des Kaders
GL-Zuständigkeiten
- Organigramm
- Führungsverantwortung
- Zielvereinbarungen mit dem Kader
Abhängigkeiten
- von bestimmtem Fachpersonal
- von bestimmten Produkten (Rainmaker-Produkt)
- von Zulieferern
- von Verkaufsagenten
- uam
Weiterführende Informationen
- Muster „Banker-Fragenkatalog“
